¿Guerra de precios? Estrategias más allá de las rebajas y los descuentos

Una bajada adicional del 10% en los precios eliminaría los márgenes de muchas pymes

El Economista. ¿Que mi competencia baja el 10% sus precios? Pues yo el 15%. ¿Qué organiza un rastrillo con productos de su stock? Pues yo otro. Son algunos de los caminos que muchas pymes están emprendiendo para combatir a los competidores low-cost. Pero no parece que conduzcan a buen puerto. "Estas guerras casi siempre resultan catastróficas, en muy pocos casos se proclama un ganador", mantiene categórico Félix Krohn, director general de SImon Kucher & Partners, consultora alemana especializada en la gestión de precios.